От Алтая до Дубая: как знак «Сделано в России» помогает экспортерам

Продукцию с птицей в цветах российского триколора на международных выставках замечают быстрее — и это неслучайно. Такой знак дают товарам, получившим сертификат программы «Сделано в России» нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Рассказываем, как он помог алтайскому производителю светотехники конкурировать с компаниями США и Европы, московскому разработчику ИИ — выйти на рынки ОАЭ и Турции, а смоленской компании — продавать оборудование для лазертага в Чили, Австралии и еще десятках стран.

Программа «Сделано в России» создана Российским экспортным центром (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ). Участие — добровольное и бесплатное. Чтобы получить знак, продукция проходит сертификацию по одному из пяти требований — качество, надежность, уникальность, экологичность или органическое происхождение. Производитель подтверждает, что товар или услуга отвечает тем, которые к нему применимы. При этом попадание в один пункт не отменяет остальных: уникальный, но ненадежный товар знак не получит. Если все в порядке, продукт получает сертификат и право наносить на упаковку логотип в цветах флага — ту самую птицу, которую узнают покупатели. Сегодня такой знак есть у более 39 тысяч отечественных товаров.

Зачем это бизнесу? Во-первых, растет доверие к продукту. Заказчик, в том числе иностранный, видит птичку и понимает: это товар проверенный. Во-вторых, дополнительные возможности продвижения. Участники программы направляют свою продукцию в национальные магазины на международных площадках — уже открыто 50 витрин российских производителей на 21 зарубежном маркетплейсе, где представлено больше 3,5 тысячи позиций. Экспортеру не нужно самому разбираться в логистике и локализации карточек — товар размещают на готовых полках под национальным брендом. В-третьих, поддержка в участии в выставках и бизнес-миссиях: РЭЦ софинансирует аренду стенда, доставку экспонатов и помогает организовать деловые встречи.

«Из новых мер — недавно на цифровой платформе „Госуслуги ВЭД (Мой экспорт)“ заработал сервис „Единый каталог услуг“, где экспортер на любом этапе может получить доступ ко всем мерам поддержки; сегодня он востребован как никогда. Также запущен новый аналитический сервис „Экспортные ниши“: он позволяет бесплатно, не выходя из офиса, подобрать новые рынки, на которых товар будет конкурентоспособен», — рассказала в интервью ТАСС генеральный директор Российского экспортного центра Вероника Никишина.

Все возможности программы каждый год представлены на одной площадке — международном экспортном форуме «Сделано в России». В 2025 году его посетили более 50 тыс. человек из 100 стран. Здесь обсуждают логистику, цифровые технологии и продвижение брендов, а на выставке показывают разработки — от медицины до робототехники. Для небольшого предприятия участие в форуме часто становится первым шагом к реальным контрактам. В этом году он пройдет 16 ноября в национальном центре «Россия» в Москве. Подробности — на официальном сайте.

«Такие площадки, как этот форум, обеспечивают обратную связь по всем ключевым решениям. Мнения, активность в дискуссиях и конкретные предложения, которые прозвучат здесь, очень востребованы. Без сомнения, они будут учтены при планировании и реализации программ развития отечественных производств и в целом при уточнении основных подходов к наращиванию нашего экспортного потенциала», — сказал премьер-министр РФ Михаил Мишустин.

Первый пример — как раз про компанию, которая давно умеет делать сложные вещи, но за границей была известна недостаточно. Научно-производственное предприятие «Лосев» из Алтайского края названо в честь советского физика Олега Лосева, открывшего электролюминесценцию. Здесь выпускают малярный светильник Lossew lamp P3 — прибор с запатентованной оптикой и управлением со смартфона через Bluetooth. Он высвечивает мельчайшие дефекты стен и потолков, которые не заметит глаз. Продукция конкурирует с западными аналогами, а от подделок защищают патенты и качество сборки.

«За основу наших светильников мы взяли мощные белые светодиоды с широким спектром света, а далее, опираясь на различность растений и разный необходимый уровень количества света, мы добиваем определенную долю тех или иных светодиодов с необходимым и недостающим нам узким спектром света. Использование вторичной оптики на светодиодах позволяет добиться оптимального распределения света и значительного сокращения потерь», — рассказали в компании.

Сертификат «Сделано в России» получен «Лосевым» в категории «Уникальность». В руководстве называют это стратегическим шагом: знак должен повысить лояльность иностранных заказчиков и усилить продвижение через платформу «Госуслуги ВЭД». Продукцию уже поставляют в Казахстан, Киргизию, Таджикистан и Белоруссию, в планах — возвращение в ЕС и выход в ОАЭ. В продвижении помогли выставки в Дубае и Казахстане, где компания показала свои светильники.

Еще один участник программы «Сделано в России» — московская компания Smart Engines, которая разрабатывает системы распознавания документов. Их система «Шерлок 3о» проверяет подлинность паспортов и других документов по 600 признакам, включая следы известных нейросетей. Такой детектор работает в аэропортах Шереметьево и Внуково, в Федеральной налоговой службе и крупных банках. А по всему миру решениями компании пользуются более 275 млн человек.

Разработчики уверяют, что обычные системы считывают на документе очевидные ошибки и несоответствия, а «Шерлок 3о» работает глубже. Система разбирает изображение по мельчайшим деталям и находит особенности, незаметные человеку, но характерные для картинок, созданных или отредактированных нейросетями. Поэтому подделку он распознает, даже если та выглядит реалистично.

Кроме того, программа обнаруживает коллажи — когда в настоящий документ вставляют отдельные символы или фрагменты картинки. Она также проверяет, не закрыты ли важные данные. Если качество снимка не позволяет провести надежную проверку, система честно об этом сообщает. Такой подход помогает выявлять мошенничество и при этом не отказывать клиентам без достаточных оснований. За год с помощью системы одна из компаний предотвратила более 10 тысяч попыток оформить займы по чужим паспортам.

Компания осуществляет поставки в Армению, Белоруссию, Казахстан, ОАЭ и Турцию. В планах — расширение присутствия на рынках Латинской Америки, Юго-Восточной Азии и региона MENA. А помогает в этом сертификат «Сделано в России», который подтверждает качество ИИ-решений Smart Engines.

«Мы видим большие перспективы в сотрудничестве с компаниями стран Латинской Америки, так как этот регион демонстрирует динамичный рост в финтехе и автоматизации банковского обслуживания. Также мы внимательно следим за регионом MENA, где наш продукт для распознавания арабского языка показывает серьезные результаты, и присматриваемся к Юго-Восточной Азии из-за интересной специфики письменности», — говорит генеральный директор Smart Engines, доктор технических наук Владимир Арлазаров.

Смоленская компания «Лазертаг» (бренд Laserwar) выросла из увлечения братьев Терещенковых тактическими играми. Сегодня это один из ведущих разработчиков высокотехнологичного снаряжения для лазертага и единственный производитель, у которого есть технологии оффлайн-, онлайн- и реал-тайм-статистики на специальных платформах. Проще говоря, играть можно где угодно, а результаты считаются сами.

Есть у компании и «Лазер-биатлон» — проект для подготовки профессиональных биатлонистов. Он делает тренировки безопаснее, снижает возрастной порог для юных спортсменов и заметно сокращает расходы на боеприпасы.

Сертификат «Сделано в России» предприятие получило в категории «Уникальность» — на укрытия для тактических и спортивных игр. После этого оборудование стало привлекать еще больше внимания зарубежных партнеров. А еще представители компании съездили в бизнес-миссию в ОАЭ, показали продукцию на международных выставках в Индии и Китае. Кроме того, товары бренда размещены на крупнейшей в мире онлайн-B2B-платформе для оптовых закупок.

«Коллектив компании состоит из единомышленников, для которых лазертаг — не просто работа. Это увлечение на всю жизнь. Мы непрерывно работаем над тем, чтобы внести в лазертаг что-то новое, расширить горизонты игры и возможности игроков, внедряя в оборудование последние технологические новинки. Конструкторы компании разрабатывают новые поколения и образцы игрового оборудования», — рассказали в компании.

Сегодня Laserwar поставляет снаряжение в Австралию, США, Канаду, Корею, Казахстан, ОАЭ, Белоруссию, Азербайджан, Грузию, Молдову, Чили, Израиль, Мексику и страны ЕС.

Кстати, в прошлом году компания уже участвовала в форуме «Сделано в России», так что путь от смоленского цеха до зарубежных площадок она прошла не за один сезон.

Конечно, птица на упаковке сама по себе покупателя не найдет. Но за ней стоит система, которая делает выход за рубеж проще: по нацпроекту «Международная кооперация и экспорт» предпринимателям помогают с логистикой и сертификацией, компенсируют часть затрат, выводят на международные выставки и маркетплейсы. К 2030 году несырьевой экспорт должен вырасти не менее чем на 70% к уровню 2020-го.