Все тонкости экспорта: как производители учатся работать с иностранцами

Правительством РФ сформирован большой комплекс мер поддержки отечественных производителей, ведущих внешнеэкономическую деятельность. Не стала исключением и образовательная сфера: с 2016 года работает Школа экспорта РЭЦ, где сотрудники компаний могут получить необходимые навыки и компетенции для поиска новых партнеров. Кроме того, под эгидой нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» для бизнесменов создали цифровую платформу «Мой экспорт».

О том, какие обучающие программы уже доступны российским производителям и почему им необходимо принять участие в форуме «Сделано в России», расскажем в нашем материале.

Для желающих получить базовый уровень знаний в сфере ВЭД Школа экспорта РЭЦ организует дистанционные курсы и специальные семинары. Они охватывают весь цикл подготовки проекта — от маркетинга и деловой коммуникации с зарубежными партнерами до налоговых особенностей и подготовки контрактов. Экспортные же семинары проводятся очно в формате бизнес-тренингов непосредственно в регионах присутствия производителей на базе центров поддержки экспорта.

Кроме того, сейчас бизнесменам доступна программа «Экспортный форсаж» и курс «Акселератор экспортного роста». В ходе обучения все желающие при поддержке наставников и экспертов не только создают свои проекты, но и детально разбираются в нюансах существующих мер господдержки для производителей. Благодаря этому свою квалификацию уже повысило множество специалистов, которым удалось в итоге заключить свыше 200 внешнеторговых контрактов.

А с прошлого года производители могут принять участие в обучающей программе «Экспортный стандарт МСП». Ее главное отличие от других образовательных продуктов — ориентированность на компании сегмента МСП, которые уже имеют накопленный опыт в сфере ВЭД. Освоив этот курс, владельцы компаний и топ-менеджеры узнают, как правильно разрабатывать бизнес-планы по увеличению экспортных поставок и выручки. Фактически, это мини-MBA для МСП, доступный в регионах через центры поддержки экспорта.

Школа активно сотрудничает с ведущими вузами страны. Благодаря чему появляются совместные программы, развивающие необходимые компетенции не только у представителей компаний, но и студентов. По окончании образовательного заведения им предстоит стать кадровой основой действующих экспортеров.

Кстати, все упомянутые программы и курсы бесплатны и доступны для представителей всех регионов России. Причем составители образовательных продуктов оперативно реагируют на текущую геополитическую обстановку. Так, на сайте школы функционирует специальный антикризисный раздел, где собраны кейсы и полезные материалы по наиболее актуальным вопросам ведения бизнеса в условиях ограничений.

Подмосковная компания «Тамаки» — крупнейший производитель и поставщик продуктов питания японской и паназиатской кухни. Больше 13 лет ее специалисты предлагают на российском рынке продукцию в сегментах HoReCa и Retail. А в три последних года предприятие начало активно развивать и экспортное направление.

«Благодаря пройденному обучению наш коллектив научился инициировать более выгодные коммерческие предложения. Также удалось понять механизмы реализации инструментов банковских гарантий и сделок. И очень интересно была раскрыта тема «Ведение переговоров с партнерами из разных стран, переговорные поединки». Полученные навыки, безусловно, пригодятся в выбранной нами деятельности», — рассказала представитель компании.

Она также отметила, что после окончания Школы экспорта РЭЦ «Тамаки» сразу же нашла партнеров из Монголии.

«Мы уже поставляем продукцию в монгольские сетевых магазины. Кроме того, наши специалисты посетили выставку в Турции, и сейчас готовятся к заключению контракта с партнером из этой страны. Хотим также познакомить со своим ассортиментом страны Ближнего Востока. Уверена, что высокое качество нашей продукции оценят клиенты из разных уголков мира», — отметила собеседница портала.

Подмосковный ООО «Завод весового оборудования» производит и реализует высококачественное весоизмерительное оборудование как в соседние регионы, так и в другие страны. Благодаря пройденному курсу сотрудники предприятия смогли лучше ознакомиться с существующими мерами поддержки экспортеров и эффективно применить их в своей деятельности.

«Мы научились детально исследовать рынки и более предметно подходить к поиску иностранных партнеров — с учетом возможных трудностей и нюансов, которые возникают во время работы. Важно, что формат обучения позволял нам обмениваться опытом с коллегами из других отраслей», — поделился с порталом представитель завода.

По его словам, уже в конце образовательной программы сотрудники предприятия составили дорожную карту, а в январе 2022 года они открыли филиал своего завода в Астане. В условиях санкций и политики импортозамещения рынок Казахстана стал мощной экспортной базой: партнеры все охотнее интересуются продукцией, которую создают российские производители. При этом теперь сеть возможность осуществлять продажи в местной валюте — тенге.

Уже через месяц, 20-22 октября 2022 года, в московском Центральном выставочном зале «Манеж» состоится Международный экспортный форум «Сделано в России».

Гостей мероприятия будет ждать иммерсивное выставочное пространство, где каждый сможет в интерактивном режиме познакомиться с самыми прогрессивными продуктами, которые российские компании поставляют за рубеж. Пространство будет разделено на технологические кластеры: «Промышленность», Healthtech, «Транспорт и мобильность», «ESG/Устойчивое развитие», «Умная городская инфраструктура», Edtech и «Креативные индустрии».

Кроме того, на форуме наградят победителей Всероссийского конкурса «Экспортер года». О нем мы писали в этой статье.

Его задача — повысить доверие иностранных потребителей к отечественной продукции, расширить и диверсифицировать экспортные поставки.

Масштабный форум проводится не первый год и уже приобрел статус главной площадки для обсуждения вопросов экспортной повестки в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт». Будьте в курсе новейших трендов ВЭД вместе с Российским экспортным центром и подайте заявку на участие уже сейчас!

Кстати, при поддержке нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» отечественные предприниматели могут не только поставлять свою продукцию за рубеж, но и получить поддержку в поиске новых направлений экспорта. О других возможностях, которые предоставляет нацпроект, вы узнаете здесь.