Время экспортировать: как получить наставническую поддержку от РЭЦ

Сегодня многие российские компании уже активно выходят на внешние рынки, а другие только задумываются об экспортировании своих товаров. При этом и тем и другим нужна поддержка в этом вопросе. На помощь приходит Школа экспорта Российского экспортного центра (РЭЦ) со своими программами обучения. Образовательные проекты подходят как для МСП, так и для крупного бизнеса. Во время обучения можно не только начать искать партнеров или участвовать в выставках, но и оформлять все необходимые документы, а также грамотно формировать коммерческие предложения. Отметим, что участие в программе субсидируется в том числе благодаря нацпроекту «Международная кооперация и экспорт».

Некоторые организации уже прошли обучение и готовы открывать для себя внешние рынки. Подробнее об этом расскажем в нашем материале.

Как отметила генеральный директор Школы экспорта РЭЦ Алиса Никитина на Федеральном форуме «Производительность 360» в Казани, программы обучения с элементами наставничества ориентированы на прикладной результат для бизнеса. Компании со средним уровнем экспортной грамотности получают проекты для внешних рынков, а опытные экспортеры — бизнес-план масштабирования своей деятельности.

«Результаты говорят сами за себя: сумма экспортных контрактов, заключенных компаниями по итогам обучения, уже превысила 500 млн долларов. При этом в реализации программ принимают участие более 100 квалифицированных наставников Школы экспорта», — сказала она.

Наставники поддерживают организации на протяжении всего обучения — консультируют, помогают в подготовке домашнего задания и настраивают их на результат. Вместе с тем они помогают выстраивать эффективные деловые связи с иностранными партнерами, прорабатывать все этапы экспортной сделки, а также делятся своим опытом работы на новых рынках.

За последние четыре года такую помощь получили более 1,3 тыс. компаний.

Сегодня организации могут выбрать различные программы обучения в школе. Так, для них доступен «Акселератор экспортного роста». Эта программа состоит из трех образовательных модулей и двух межмодульных периодов. Продолжительность — два месяца. Этот интенсивный курс позволяет изучить и отработать на практике ключевые аспекты экспортного проекта. Обучение проходит в группах в формате бизнес-тренингов.

Еще одна доступная программа — «Экспортный форсаж» — направлена на реализацию экспортного потенциала предприятий. Она состоит из двух базовых компонентов: шести образовательных модулей и информационно-консультационной поддержки. А третья называется «Экспортный стандарт для МСП». Она сформирована из пяти двухдневных модулей. За это время участники также изучают инструменты создания коммерческого предложения для зарубежных клиентов и оценивают эффективность бизнес-процессов.

Отдельно Алиса Никитина выделила новый продукт — «Экспортное наставничество». Он направлен на индивидуальную проработку проекта компании для внешних рынков совместно с наставником.

Среди тех, кто уже прошел обучение в Школе экспорта РЭЦ, представители тольяттинской компании «ЭфЛайт». Организация, которой уже 12 лет, занимается разработкой, продажей и монтажом собственных систем освещения. Сегодня предприятие работает практически по всей России — от Санкт-Петербурга до Сибири. Среди ее клиентов такие корпорации, как «Роскосмос», «Газпром», «Роснефть», «Лукойл» и другие.

«Решение об участии в акселерационной программе „Экспортный форсаж“ приняли потому, что давно рассматривали идею экспорта. Однако было непонятно, с чем придется столкнуться и какие ждут риски. Это слишком сложный, многоступенчатый процесс», — рассказал нашему порталу руководитель экспортного проекта компании «ЭфЛайт» Владимир Завьялов.

В рамках программы рассказывали, как правильно искать рынки и партнера, какими при этом пользоваться инструментами. Все это время команду сопровождал наставник (как правило, специалист с опытом практической работы в экспорте). Он помогал искать конкурентные возможности каждого продукта и компании в целом. Сотрудники также научились вести переговоры с учетом национальной специфики стран экспорта.

По словам Владимира Завьялова, эти курсы реально показывают заинтересованность государства в развитии экспорта и то, насколько разнообразной может быть поддержка предприятий.

«Здесь и мощная справочная система на сайте РЭЦ, и помощь с поиском выставок, поддержка с сертификацией, и разветвленная сеть центров поддержки экспорта в регионах, где ты можешь очно обсудить интересующие тебя вопросы и получить список мер поддержки. Ну и, конечно, отдельно запущенный образовательный проект — Школа экспорта РЭЦ. Я действительно поражен и вдохновлен. Осталось дело за малым: реализовать наш экспортный план», — заключил собеседник.

Еще одна компания, сотрудники которой прошли обучение в Школе экспорта РЭЦ, — это молочный завод «Гиагинский» из Республики Адыгеи, основанный в 1949 году. Там изготавливают сыр, масло и многое другое. Отметим, что за высокое качество выпускаемой продукции коллектив получил почетный приз «Лучшее предприятие — 2023».

В марте этого года министерство экономического развития и торговли региона предложило команде пройти обучение по программе «Акселератор экспортного роста». Как рассказала нашему порталу начальник юридического отдела завода Светлана Шелихова, оно было разделено на три модуля и проходило онлайн. На первом этапе «Подготовка предприятия к выходу на экспорт» рассказывали, как искать клиентов, участвовать в выставках и бизнес-встречах, а также на что следует обратить внимание при формировании предложений клиентам. Сотрудники также научились работать на маркетплейсах и получать необходимые документы для экспорта.

На втором модуле «Формирование экспортной сделки» эксперты рассказали о факторах формирования конкурентоспособного коммерческого предложения и о всех нюансах, связанных с логистикой. А на третьей ступени «Заключение внешнеэкономического контракта» сотрудники узнали план выхода на экспорт, основные риски валютного законодательства и изучили тему НДС.

«Мы получили много новой информации, так как между модулями были практические работы, домашние задания, в которых совместно с курирующим наставником мы провели анализ рынков Китая, Азербайджана, Казахстана, Узбекистана. Кроме того, обсудили переговорный процесс — встречу с дистрибьютором из азербайджанской компании, который заинтересовался нашей продукцией. Сейчас мы уже в стадии обсуждения условий договора», — отметила Светлана Шелихова.

А мы напоминаем, что благодаря национальному проекту «Международная кооперация и экспорт», который был инициирован президентом РФ, отечественные производители могут также обратиться в региональные центры поддержки экспорта и торговые представительства России за рубежом для поиска иностранных клиентов или анализа рынка. Подробнее о возможностях нацпроекта можно узнать по ссылке.