Ускорение развития: зачем IT-стартапам участвовать в акселераторе

Вывести IT-продукт на новый уровень и увеличить продажи в короткие сроки разработчикам помогает бесплатный акселератор «‎Спринт». С 2021 года его ‎проводит Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ). Это стало возможным благодаря нацпроекту «‎‎‎Цифровая экономика», реализуемому по решению Президента Владимира Путина. Создание привлекательных и комфортных условий для ведения высокотехнологичного бизнеса — одна из ключевых задач этой инициативы. 

Подать заявку на участие в десятой юбилейной программе акселерации можно до 16 февраля включительно на официальном сайте. Сам акселератор стартует в мае. Рассказываем, что ждет участников, и делимся опытом тех, кто уже прошел «‎Спринт» в прошлом году.

Участвовать в «Спринте» могут российские технологические компании, ориентированные на внутренний рынок и разрабатывающие решения в сфере новых коммуникационных интернет-технологий (НКИТ) и нового общесистемного программного обеспечения (НОПО). Акселератор подойдет тем, кто создает продукты для управления контентом, обработки данных, онлайн-обучения, совместной работы.

Главная задача «Спринта» — помочь освоить управленческие компетенции, необходимые для масштабирования бизнеса и построения системы продаж IT-продуктов. Эксперты ФРИИ показывают, как можно прокачать продажи, наладить маркетинг, укрепить команду. Всего участников акселератора ждут три месяца плотной работы над своим продуктом. Важно, чтобы на этот период в коллективе было как минимум два человека, готовых регулярно посвящать время «Спринту». При этом компании из регионов могут участвовать дистанционно. Командировки не понадобятся.

Всего акселератор предлагает четыре формата работы. Во-первых, это групповые занятия, направленные на развитие предпринимательских и профессиональных компетенций. В программе предусмотрено около десятка прикладных образовательных модулей. Во-вторых, участников приглашают на тематические встречи с экспертами, чтобы устранить узкие места в рабочих процессах. Третий формат, трекинг, подразумевает регулярное общение с наставниками, имеющими опыт построения бизнеса в той же или близкой области. Наконец, в начале акселерационной программы проводят очный стартовый интенсив-знакомство, а в завершение — демодень для презентации результатов. Команды из регионов могут присоединяться к ним в формате видеоконференции.

Всего с 2021 года Фонд развития интернет-инициатив получил 1631 заявку на акселерацию по программе «Спринт» из 74 российских регионов. За это время эксперты ФРИИ дали толчок к развитию 392 проектов, связанных с отечественными IT-решениями. Суммарно участники охватили своими разработками почти 103 тыс. новых пользователей и получили около 584 млн рублей дополнительной выручки.

Чтобы попасть на «Спринт», нужно зарегистрироваться на сайте программы, заполнить анкету и отправить заявку, приложив необходимые документы. Далее будущие участники проходят четыре этапа отбора: формальную проверку, внутреннюю и внешнюю экспертизу, заседание конкурсной комиссии. С критериями, по которым оценивают кандидатов, можно ознакомиться здесь.

В прошлом году «Спринт» успешно прошла команда проекта Pruffme из Санкт-Петербурга. Разработчики развивают сервис, который позволяет компаниям проводить видеоконференции, вебинары, курсы, тесты и опросы, а также создавать интерактивные доски для онлайн-коммуникации на единой цифровой платформе. Благодаря этому бизнесу больше не нужно искать отдельные площадки и решения для каждой из этих целей и оплачивать доступ к ним — все необходимые инструменты доступны из одного аккаунта.

«Формат акселератора для нас не нов, мы всегда просматриваем такие программы, — рассказывает продакт-менеджер Pruffme по направлению „Видеоконференцсвязь“ (ВКС) Алтана Карнаева. — До „Спринта“ мы, например, участвовали в ED2 от „Сколково“. Нам интересны такие проекты, потому что это отличная возможность посмотреть на свои продукты, внутренние процессы со стороны глазами экспертов и совместными усилиями быстро их улучшить».

В акселератор «Спринт» команда Pruffme пришла с двумя готовыми продуктами: ВКС и онлайн-досками. Главными запросами было построить процесс холодных продаж на B2B-сектор и получить выручку от них в 3 млн рублей. Всего за три месяца участия в программе этого удалось добиться. Общий объем продаж вырос вдвое.

«Мы работали с клиентами из топ-600, то есть самыми крупными компаниями. За время акселератора удалось привлечь несколько из них и выполнить поставленные цели. Наши ожидания от акселератора на 100% оправдались», — делится Алтана Карнаева.

В ходе программы двое наставников-кураторов еженедельно созванивались с командой Pruffme. На таких онлайн-встречах обсуждались текущие сделки и новации, которые можно привнести в работу. Кроме того, сотрудники компании участвовали в мероприятиях акселератора, посвященных менеджменту, продажам и проведению презентаций.

В результате в отделе продаж Pruffme произошли заметные изменения. Вместе с наставниками команда изучила и скорректировала, как подразделение общается с клиентами во время звонков и проводит демонстрацию продуктов. Также были введены дополнительные метрики для отслеживания результативности специалистов. Компания обратила больше внимания на количество звонков потенциальным клиентам и их соотношение с числом заключенных контрактов.

«С помощью акселератора получилось провести, так скажем, внутренний аудит и улучшить качество переговоров наших продажников с потенциальными покупателями. Мы рекомендуем „Спринт“ всем предприятиям, которым нужно вырасти, разобраться с корпоративными процессами», — говорит Алтана Карнаева.

С историями других участников акселератора «Спринт» прошлых лет можно познакомиться на официальном сайте программы. Кроме того, напоминаем, что благодаря национальному проекту «Цифровая экономика» российским IT-компаниям доступны гранты на разработку и внедрение программного обеспечения и программно-аппаратных комплексов. Российский фонд развития информационных технологий (РФРИТ) выделяет на такие проекты от 20 до 500 млн рублей.