Школа экспортера: как малым и средним выйти на внешний рынок

Расширять несырьевой и неэнергетический экспорт, вовлекая малые и средние предприятия, — об этой задаче главам регионов напомнил первый зампред правительства РФ Андрей Белоусов на совещании по нацпроекту «Международная кооперация и экспорт». Предложить свою продукцию потенциальным зарубежным партнерам небольшие предприятия из регионов могут уже сейчас. Главный институт поддержки — Российский экспортный центр (РЭЦ), в регионах компаниям помогают Центры поддержки экспорта (ЦПЭ). 

На совещании первый вице-премьер отметил: «До недавнего времени политика по поддержке несырьевого неэнергетического экспорта выстраивалась в основном по отношению к крупнейшим компаниям и корпорациям, которые составляли каркас экспортного потенциала России. Однако сегодня решить задачу разворота нашего экспортного потенциала на Восток, Юго-Восток и Юг невозможно без вовлечения в этот процесс средних компаний и малого бизнеса».

Помощь в покорении зарубежных рынков производители из регионов получают по нескольким каналам. Можно обратится в РЭЦ напрямую, воспользоваться цифровой платформой «Мой экспорт» или получить помощь в одном из региональных ЦПЭ, которые предоставляют экспортерам как федеральную, так и локальную поддержку.

На ресурсе «Мой экспорт» предприниматели могут зарегистрироваться для участия в международной выставке или бизнес-миссии, пройти обучение, получить необходимые сертификаты, изучить рыночную аналитику, получить консультации о финансовых инструментах и господдержке, а также разместить свою продукцию на маркетплейсе и продвигать ее за границей.

В их числе — кейс Свердловской области, где был создан портал Made in Ural. На ресурсе представлены данные о более чем 640 компаниях-экспортерах, которые есть в области, а также о доступных мерах поддержки. Информация переведена на шесть языков, чтобы быть максимально доступной потенциальным партнерам. Это заметно облегчило взаимодействие с компаниями из других стран: Болгарии, Казахстана, Турции, Японии, ОАЭ, Кубы и многих других. В общей сложности портал посещают потенциальные партнеры из 152 государств.

Михаил Иванов, директор компании «Сторас», специализирующейся на авиа- и мультимодальных перевозках, рассказал: «Портал Made in Ural набирает обороты и стал для нас своего рода „единым окном“, где есть актуальная информация по мерам господдержки бизнеса, выставкам. С другой стороны, мы рассматриваем его как витрину компетенций и всего региона, и, в частности, нашей компании».

В Удмуртии региональные власти запустили акселератор Made in Udmurtia — программу интенсивного развития через менторство, обучение и индивидуальное сопровождение компаний, которые планируют вывести свою продукцию на внешний рынок или расширить экспорт. Потоки студентов в акселераторе организованы по отраслям. Для каждого потока ЦПЭ разрабатывает программу, учебные пособия и подбирает спикеров. Обучение рассчитано на три месяца и еще год длится консультационное сопровождение. Экспортная команда предприятия проходит тренинги, консультируется с экспертами и еженедельно встречаться с куратором.

В 2019–2022 годах через акселератор прошли семь отраслевых потоков: FMCG, мебель, агропромышленный комплекс, дважды — компании из сферы машиностроения, а также IT. Выпускниками стали 93 компании. Половина из них заключила экспортные контракты на общую сумму 25,76 млн долларов США.

Один из проектов поддержки внешнеэкономической деятельности в Башкортостане — скорая экспортная помощь. Команда, в которую входят представители местных органов исполнительной власти и эксперты, проводит аудит компаний, которые уже поставляют за рубеж свою продукцию, а также тех, кто лишь планирует сделать это.

Аудиторы выезжают на предприятия, а по итогам визита дают рекомендации и предлагают алгоритм выхода на внешние рынки. Затем для компании, обратившейся за поддержкой, в онлайн-системе заводят отдельную карточку с данными о ней, в том числе, об услугах и консультациях по ВЭД и результатах выхода на экспортные рынки.

Курс обучения можно пройти онлайн или офлайн.

Обучение ведут эксперты в области международной торговли и права.

Можно пройти серию обучающих вебинаров, получить бесплатную консультацию эксперта или изучить справочник о внешнеторговых барьерах.

Предприниматели могут также получить компенсацию части затрат по выводу своей продукции за рубеж. Документы на финансирование легко подать через цифровую платформу «Мой экспорт» в личном кабинете пользователя. Компаниям компенсируют расходы на транспортировку сельскохозяйственной и промышленной продукции, а также затраты на участие в выставках, при этом малым и средним предприятиям готовы возместить до 80% таких затрат.

В работе с компаниями региональные власти ориентируются на основной документ, который должен помочь региону нарастить экспорт – «Региональный экспортный стандарт 2.0». Внедрение единых стандартов – одна из целей нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». В документе перечислены 15 инструментов, позволяющих создать экосистему для поддержки экспортеров в любом регионе. В частности, создание стратегии развития экспортной деятельности региона, развитие Центра поддержки экспорта, обучение управленческой команды. 

Своим опытом применения регионального экспортного стандарта на совещании с первым вице-премьером поделился, в частности, глава Башкортостана Андрей Назаров. «Мы формируем сеть представителей республики за рубежом в составе торгпредств России. Они работают в Белоруссии, Турции, Казахстане, Узбекистане и Китае. В ближайшее время будут охвачены Иран и Объединенные Арабские Эмираты. Главная задача — увеличение экспорта и привлечение прямых иностранных инвестиций. У нас реализуются совместные с иностранными инвесторами проекты почти на 9,5 млрд рублей», — сообщил он.

Измерять, насколько успешно применяют экспортный стандарт и реализуют внешнеторговые возможности в каждом из регионов, планируется на федеральном уровне.