Рубашки на все случаи жизни: как строить модный бизнес, несмотря на пандемию

Основатель компании «Врубашке» Юлия Орлова долго искала идею для своего бизнеса, а потом придумала рубашки с необычной размерной линейкой на все случаи жизни. Когда проект уже был запущен, грянула пандемия, и в этой ситуации открыть у себя второе дыхание Юлии помогло участие в акселерационной программе в рамках нацпроекта по поддержке малого и среднего предпринимательства. Порталу национальныепроекты.рф Юлия рассказала о том, как ее бизнесу удалось выжить и двигаться вперед благодаря гибкости и вовремя полученным знаниями.

Идея из разговоров с коллегами

Юлия Орлова всегда хотела запустить свой собственный проект и постепенно двигалась в этом направлении. Последнем шагом на пути к предпринимательству для нее стала учеба в бизнес-школе при РЭУ им. Г. В. Плеханова. Для своей выпускной работы она подготовила план развития компании, которая бы специализировалась на качественных рубашках для женщин. На эту идею ее навела беседа с коллегой по работе.

«На тот момент я работала в „Азбуке Вкуса“ директором по маркетингу формата „АВ Daily“, и моя коллега, коммерческий директор, посетовала на то, что в России очень сложно найти нормальную женскую рубашку, чтобы она была из хорошей ткани и интересной модели. Я долго обдумывала эту мысль, опросила других друзей и поняла, что нащупала незанятую нишу, потому что практически во всех магазинах можно найти либо классические, либо модные сейчас модели, и все, никаких интересных застежек, круглых воротников, ничего, что было бы не совсем в тренде, но хорошо бы смотрелось и носилось», — рассказывает Юлия.

Личный архив основательницы компании «Врубашке» Юлии Орловой

Бренд с двойным смыслом

Защитив диплом, Юлия вместе с поддержавшей ее одногруппницей в течение почти двух лет все выходные и свободные от работы вечера прорабатывали бизнес-план. Так, в декабре 2018 года был зарегистрирован бренд «Врубашке».

«Выходить на рынок нужно с таким брендом, чтобы все сразу поняли направленность твоего бизнеса и основной посыл. И наше название не только рассказывает о том, чем мы занимаемся, но и имеет второй смысл, даже еще более глубокий, чем первый», — считает Юлия.

К созданию первой коллекции был привлечен российский дизайнер. Для того чтобы найти подходящие ткани, партнеры посещали специализированные выставки и параллельно выбирали производственные площадки.

«Мы сразу ориентировались только на российское производство. Во-первых, первая коллекция и запуск бизнеса требуют очень жесткого контроля, потому что во второй раз первое впечатление произвести очень сложно, а обеспечить его, например в Китае, мы бы просто не могли. Во-вторых, мы хотим наносить наименьший ущерб окружающей среде, и в концепцию бережливого производства не укладывается, в частности, длительная транспортировка тканей в тот же Китай и потом обратная пересылка уже готовых изделий в Россию», — объясняет Юлия.

В результате была достигнута договоренность с двумя швейными производствами — в Москве и во Владимире. В августе 2019 года у проекта появился частный инвестор, имя которого Юлия не называет. Всего через месяц, в сентябре, была зарегистрирована компания, а 5 декабря она начала свою работу.

Егор Алеев/ТАСС

«Мы изначально планировали свой проект не как нишевый, а как полноценный бизнес с амбициозными планами, для реализации которых нам был необходим сторонний инвестор», — подчеркивает Юлия.
В целом основатели инвестировали в запуск проекта около 10 млн рублей, с учетом покупки нежилого помещения на первом этаже жилого комплекса для размещения шоурума. Инвестор дополнительно вложил еще 7 млн рублей, которые пошли в том числе на закупку тканей и фурнитуры, пошив коллекции, создание карт лояльности и продвижение.

Дополнительный размер

Первая коллекция одежды бренда состоит в основном из женских рубашек — деловых, домашних и праздничных, а также юбок-карандашей и украшений в дополнение к ним. Модельный ряд рубашек достаточно широк: от корсетов до оверсайз. Но главной «фишкой» проекта Юлия называет возможность заказать рубашку, увеличенную на размер в области груди.

«Для рубашки очень важно, чтобы она правильно сидела. Самая большая проблема здесь связана с тем, что если у женщины грудь чуть больше, чем обычный стандартный размер, то рубашка сядет неправильно и будет топорщиться. А если в такой ситуации взять рубашку на размер больше, то сразу сползут плечи. Мы придумали, что у нас будет два размера, например стандартный 44 и 44+, где в области груди рубашка будет на один размер больше. Такого нет ни у кого на рынке», — рассказывает предпринимательница.

Личный архив основательницы компании «Врубашке» Юлии Орловой

Во вторую коллекцию, которая пока находится в стадии планирования, компания планирует включить уже мужские рубашки и небольшое количество джинсовых вещей. Это, как ожидается, позволит проекту расширить свою целевую аудиторию и увеличить средний чек за счет большего количества позиций в одной покупке.

Сложности и их преодоление

Декабрь 2019 года и январь 2020 года компания отработала в рамках бизнес-плана, а в феврале начались сложности у инвестора, в результате проект не получил того объема инвестиций, на который рассчитывал.

«Бренд должен был к тому моменту стать более известным, и тогда мы бы росли гораздо быстрее. А потом была введена самоизоляция, и это стало ударом для нас, так как бизнес-модель предполагала продажи в онлайн только через собственный интернет-магазин без участия в маркетплейсах.

Но пандемия внесла свои коррективы, и в конце мая часть нашего ассортимента уже была представлена на Wildberries. Это поддержало нас в июне и июле», — рассказывает Юлия.

Затем у нее появилась возможность принять участие в акселерационной программе MBM.MOS — проекте ГБУ «Малый бизнес Москвы», подведомственном департаменту предпринимательства и инновационного развития Москвы. Это портал взаимодействия бизнеса и власти, который помогает открывать и развивать свое дело в Москве.

Личный архив основательницы компании «Врубашке» Юлии Орловой

За 10 недель компания нашла новых партнеров, скорректировала план развития и за счет этого смогла в 1,5 раза нарастить ежемесячные продажи по сравнению с июнем.

Сейчас проект ищет нового инвестора, изучает возможности господдержки в рамках нацпроекта по поддержке малого и среднего бизнеса и аналогичных программ правительства Москвы, а также строит планы масштабирования бизнеса. В ближайшее время намечен выход еще на один маркетплейс, а в будущем — создание уникальной службы доставки, в которой работают не просто курьеры, а продавцы-консультанты.

Кроме того, Юлия видит необходимость расширять представленность бренда и в офлайн-формате. В частности, в следующем году проект рассчитывает запуститься в универмаге Trend Island в московском «Авиапарке».

«Нам нужно расти и с точки зрения офлайн-форматов, потому что онлайн — это хорошо, но далеко не все покупательницы готовы получать одежду курьером. Ведь иногда хочется иметь альтернативу — если что-то не подойдет, а заказать можно только определенное количество вещей, а не весь магазин», — считает Юлия.