От Китая до Бразилии: как российская винодельня завоевывала зарубежные рынки

Производитель вин «Шато Тамань» (Chateau Tamagne), «Высокий Берег», «Аристов» (Aristov) компания «Кубань-Вино» по итогам прошлого года стала победителем всероссийского конкурса «Экспортер года», который проходит при поддержке нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Предприятие назвали лучшим в номинации «Новая география». О том, как местным виноделам удалось завоевать европейские и азиатские рынки и что позволило «расколоть крепкий финский орешек», читайте в нашем материале.

От лозы до бутылки

«Кубань-Вино» — одна из крупнейших виноделен России, производящая тихие и игристые вина. Она была создана еще в 1956 году, а в 2003-м вошла в состав группы компаний «Ариант». Винодельня работает по принципу производства полного цикла — от лозы до бутылки.

Сегодня «Кубань-Вино» — это три собственных винодельческих центра, 65 млн бутылок тихих и игристых вин в год, 8895 га виноградников и более 12 тыс. га земли на Таманском полуострове и в Анапском районе. В самой компании отмечают, что это беспрецедентные показатели даже для европейского виноделия. Общая доля производителя на рынке российских вин превышает 11%.

Однако секрет успеха компании не только в масштабах, но и в подходе к производству — это высокотехнологичный и даже наукоемкий процесс. Новейшее европейское оборудование, специалисты, прошедшие обучение и стажировку в Европе, современные технологии производства — все это позволяет создавать вина, которые по достоинству оценивают профессионалы не только в России, но и за рубежом.

Пресс-служба компании «Кубань-Вино»

Еще одно серьезное конкурентное преимущество — собственная сырьевая база, рассказал порталу национальныепроекты.рф управляющий акционер группы компаний «Ариант» Александр Кретов. «Стабильность нашего роста обеспечивает собственный питомник виноградных саженцев. Мощность, с которой работает эта площадка, позволила на 100% закрыть собственные потребности в посадочном материале», — отметил Кретов.

«Дорог каждый партнер»

Винодельня развивает экспорт своей продукции за рубеж с 2015 года. География поставок сегодня охватывает такие страны, как Украина, Казахстан, Китай, Гонконг, Япония, Испания, Германия, Бразилия, Норвегия, Турция, Малайзия, Беларусь, Финляндия, Швеция. Ведутся переговоры о поставке вина в Уганду.

«Нам дорог каждый партнер, который решается на непростой путь продвижения российского вина, которое, конечно, пока не так известно в мире, как, например, итальянское или французское, тратя на это массу времени, сил и финансовых ресурсов», — рассказали в компании.

Одним из важнейших событий для компании стало открытие в 2019 году винного дома «Шато Тамань» в Шэньчжэне — крупном городе на юго-востоке Китая с населением 12,5 млн человек. Именно Китай был первым экспортным партнером компании, сотрудничество с которым длится уже пять лет. В винном доме можно не только приобрести алкоголь, но и продегустировать различные напитки вместе с блюдами, а также принять участие в тематических мероприятиях.

В «Кубань-Вино» отмечают, что продвигать продукцию на новые рынки помогают меры поддержки, предусмотренные нацпроектом «Международная кооперация и экспорт», такие как участие в экспортных выставках, поиск иностранных партнеров, сертификация по программе Made in Russia.

Пресс-служба компании «Кубань-Вино»

«Участие в выставках принесло нам несколько реальных контрактов на поставку продукции как в Азию, так и в Европу. Объемы не были значительными, однако результаты вполне конкретные. В рамках программы поиска иностранного партнера нам поступали как холодные, так и горячие контакты, которые нами всегда внимательно отрабатывались», — поделился с порталом директор департамента по развитию и продвижению «Кубань-Вино» Эдуард Долгин.

Прошлый год, по его словам, стал более эффективным, однако в связи с пандемией переговорный процесс сильно тормозился. Тем не менее в этом году с некоторыми компаниями планируется выйти на непосредственные поставки.

Крепкий орешек

Наиболее ярким прорывом для компании стал контракт на поставки в Финляндию. «Кубань-Вино» первой из российских винодельческих компаний вышла на рынок этой страны, до сих пор закрытой для отечественных производителей.

В конце октября 2019 года Краснодарский край провел переговоры об экспорте вина с монополистом алкогольного рынка Финляндии, представив ему кубанскую винодельческую продукцию. А в марте 2020 года торговое представительство России в Финляндии организовало презентацию винодельных компаний Кубани в Хельсинки.

Попасть на финский рынок сложно из-за особенностей организации процедуры закупок и государственной монополии на алкоголь крепче 5,5 градуса, пояснил Долгин. «Это был серьезнейший и, как казалось первоначально, непреодолимый барьер. Однако во время переговоров на уровне двух стран удалось разработать и реализовать план мероприятий, который принес результат. В итоге 2 тыс. л «Шато Тамань Резерв Красностоп» отправились на полки финских магазинов», — сказал глава департамента.

Пресс-служба компании «Кубань-Вино»

Первые среди равных

По мнению Долгина, универсальных рецептов «вскрытия» рынков для всех экспортеров не существует. Тем не менее среди общих правил он отмечает необходимость четко понимать сильные и слабые стороны своего продукта, то есть оценивать его объективно, и с этим пониманием использовать все возможности для позиционирования на международном рынке — участвовать в выставках и конкурсах, продвигать бренд в социальных сетях.

Для компании «Кубань-Вино» прошлый год стал очередным шагом в развитии бизнеса, увеличении узнаваемости и ценности собственного бренда за рубежом, укреплении связей с иностранными партнерами. Она завоевала первое место в номинации «Новая география» всероссийского конкурса «Экспортер года» и стала единственным винодельческим предприятием, вошедшим в рейтинг лучших экспортеров страны. Отбор участников конкурса проходил под председательством первого вице-премьера России Андрея Белоусова, а награждал победителей глава кабмина Михаил Мишустин.

«Нам очень приятно, что наши усилия были оценены на столь высоком уровне. Российское вино — сложный экспортный продукт, поэтому расширение географии — крайне трудоемкий, неспешный, но важный процесс. Благодаря нашим усилиям российское вино уже присутствует на нескольких континентах. Будем работать над его дальнейшей популяризацией как внутри страны, так и за ее пределами», — заключил Долгин.