Окно в экспорт: как российские предприятия осваивают зарубежные рынки

Для российских предприятий созданы все возможности для развития. Им помогают открыть дело, развивать производство, увеличивать продажи — и не только в России, но и за рубежом. По данным Российского экспортного центра (входит в ВЭБ.РФ), сейчас в России более 80 тысяч экспортеров, а в 2016 году было всего 47 тысяч. Выйти на экспорт может практически любой бизнесмен. Восполнить нехватку знаний и опыта в работе с иностранными рынками, компенсировать затраты поможет нацпроект «Международная кооперация и экспорт». Также предприниматели используют опыт успешных компаний, например лауреатов Всероссийской премии «Экспортер года».

О том, кто оказался среди лидеров первого этапа конкурса в восьми федеральных округах и как в России помогают достичь успехов на международном рынке, — в нашем материале. 

В 2025 году на участие в конкурсе, который проводится при поддержке Минпромторга, Минэкономразвития, Минсельхоза РФ, подали 1570 заявок со всей страны. Активнее всего были омские и волгоградские предприниматели, компании из Московской и Нижегородской областей, Краснодарского края.

84% претендентов на премию отметили, что уже пользуются возможностями государственной цифровой платформы «Мой экспорт». А 14% от общего числа компаний, участвующих в конкурсе, присоединились к программе продвижения отечественной продукции за рубежом и получили сертификат «Сделано в России». 

Лидеров среди сильнейших соискателей Всероссийской премии «Экспортер года» определила специальная конкурсная комиссия. Всего по стране 287 победителей и призеров в 20 номинациях. Большинство лауреатов — предприятия малого и среднего бизнеса. Главными критериями при оценке стали успехи производителей в экспорте несырьевых неэнергетических товаров и услуг по итогам 2024 года. 

По словам статс-секретаря — замминистра промышленности и торговли РФ Романа Чекушова, премия — одно из знаковых событий для компаний. Она помогает определить предприятия, которые лучше остальных работали над поставками продукции за границу. Их опыт служит примером для других компаний, которые пока остались без наград.

Итоги конкурса показывают, что российские предприятия активно работают над увеличением экспорта и вложением своих ресурсов в разные активы, отметил замминистра экономического развития РФ Владимир Ильичев. Об успехах свидетельствует рост числа компаний, которые хотят работать на внешних рынках.

Победителей окружного этапа премии «Экспортер года» наградят во всех федеральных округах России. Торжественные церемонии пройдут:

• 7 августа в Волгограде;

• 14 августа в Омске;

• 21 августа в Благовещенске;

• 27 августа в Чебоксарах;

• 4 сентября в Нальчике;

• 11 сентября в Смоленске;

• 18 сентября в Екатеринбурге;

• 24 сентября в Светлогорске (Калининградская область).

На втором этапе конкурса комиссия выберет среди лидеров окружного этапа абсолютных чемпионов. Они представят страну на федеральном уровне. Итоговое награждение пройдет на Международном экспортном форуме «Сделано в России» 21 октября 2025 года в Москве.

По словам генерального директора Российского экспортного центра Вероники Никишиной, премия «Экспортер года» наглядно показывает, насколько велик потенциал российского несырьевого экспорта. Тысячи молодых компаний берут пример с опытных предприятий, участвующих в конкурсе. 

Один из лауреатов окружного этапа премии — бренд детской и подростковой одежды Bodo из города Боровичи Новгородской области. Компания стала лидером в номинации «Лучший экспортер в сфере электронной торговли» в Северо-Западном федеральном округе.

Бренд создан в 2009 году. Тогда, как отмечают основатели, команда состояла всего из нескольких человек. Каждый работник мог решать целый спектр задач — от упаковки товара до создания оригинального рекламного контента. Позже Bodo построил в Боровичах производство полного цикла, экспериментальный цех, студию дизайна.

В 2020 году в компании решили экспортировать свою продукцию. В этом помогли международная выставка CJF — «ДЕТСКАЯ МОДА» и поддержка нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Бренд заключил свои первые контракты и поставил одежду в Казахстан. С тех пор в этой стране сформировалась база постоянных покупателей.

В Bodo решили наладить торговлю с другими странами Евразийского экономического союза. Компания открыла магазины в Киргизии и Белоруссии. Жители Армении, Узбекистана, Таджикистана могут купить одежду бренда через маркетплейсы. Как отмечает основательница компании Надежда Русакова, сделать продукцию более узнаваемой помогает программа продвижения национального бренда «Сделано в России». С ее сертификатом доверие к компании со стороны заказчиков и покупателей многократно возрастает.

Сегодня бренд работает над собственным приложением для онлайн-покупок. А осваивать новые зарубежные рынки и подбирать подходящие международные маркетплейсы в компании планируют при поддержке цифровой платформы «Мой экспорт». С ее помощью можно найти подходящую электронную торговую площадку, зарегистрироваться для участия в выставках и бизнес-миссиях.

Возможности цифровой платформы уже оценили в компании «Равани-Рус» из Челябинской области. Производитель трубопроводной арматуры и оборудования вот уже 20 лет поставляет свою продукцию ведущим строительным, теплоэнергетическим компаниям. А с 2020 года предприятие лидирует на российском рынке латунных шаровых кранов.

За рубежом товары «Равани-Рус» сначала появились в магазинах Белоруссии и Казахстана, а затем и всех стран Содружества Независимых Государств. Сегодня компания сосредоточила усилия на развивающихся рынках государств Ближнего Востока и Северной Африки и уже наладила продажи в Египте и Катаре. Успехи челябинского завода отметили на окружном этапе конкурса «Экспортер года» сразу в трех номинациях. Производитель завоевал признание по направлениям «Трейдер года» в категории «Малое и среднее предпринимательство», «Прорыв года», «Лучший молодой предприниматель-экспортер».

Во многом добиться таких результатов удалось благодаря Российскому экспортному центру, который организовал для «Равани-Рус» участие в крупных зарубежных выставках, включая The Big 5 Show в Дубае. Также компанию поддержали в поиске покупателей, помогли возместить часть логистических затрат.

Государственные меры поддержки, в том числе программа по компенсации затрат на перевозку продукции за рубеж, вывели в лидеры московскую компанию «Плодоимпорт». Производитель маринованных и консервированных овощей под брендом «Дядя Ваня» увеличил продажи за рубежом на 73%.   

В ассортименте у «Дяди Вани» не только овощные консервы, но и соусы, уксусы, томатная паста. Всего в год в России и за рубежом продают 100 млн банок. Предприятие на лидерских позициях среди отечественных компаний с полным циклом производства — от выращивания овощей до переработки.

В 2025 году бренд стал призером окружного этапа в номинации «Экспортер года в сфере готового продовольствия (высокие переделы)» в категории «Малое и среднее предпринимательство». Настоящим прорывом в свое время стал выход «Дяди Вани» на рынок в Китае.

«Китай как крупнейший рынок в мире — приоритет номер один для нас. И мы увидели повышенный спрос на российские товары в прошлом году, когда продажи выросли в 3,5 раза», — поделился историей успеха директор по развитию компании Виталий Дулиенко.

Благодаря работе с Российским экспортным центром, Центром поддержки экспорта Подмосковья предприятие продолжает участвовать в отраслевых выставках, деловых поездках по России и за границу, занимается поиском зарубежных покупателей.

Экспорт продукции играет одну из ключевых ролей в экономике РФ. Он формирует около 20% ВВП нашей страны. Поэтому увеличению поставок отечественных товаров за рубеж уделяют так много внимания. Например, по нацпроекту «Международная кооперация и экспорт» производители могут использовать различные меры государственной поддержки, компенсировать затраты, развивать востребованные услуги в онлайн-формате. Благодаря этому к 2030 году планируется увеличить экспорт продукции АПК не менее чем в 1,5 раза, несырьевых неэнергетических товаров — не менее чем на 2/3.