Нихао, бизнес: как Россия и Китай укрепляют торговые связи

Сегодня российские предприниматели находят все больше новых направлений для сотрудничества с китайскими партнерами. Участвуя в выставках и бизнес-миссиях, отечественные производители ближе знакомятся с иностранными коллегами, особенностями местного рынка и представляют свою продукцию.

Продавать ее за рубеж стало проще благодаря мерам поддержки, которые предоставляют в том числе по национальному проекту «Международная кооперация и экспорт».

Рассказываем, какой опыт накопили российские предприятия, сотрудничая с иностранными партнерами.

Отношения России и Китая самодостаточны и не зависят от внутриполитической и мировой конъюнктуры, заявил Президент России Владимир Путин во время встречи с председателем КНР Си Цзиньпином в мае этого года в Москве. Экономическое сотрудничество двух государств сегодня развивается по восьми направлениям. Среди них — торгово-экономическое партнерство и инвестиции, транспорт и инфраструктура, финансы, энергетика, переработка ресурсов, высокие технологии, промышленность и сельское хозяйство.

«С начала нынешней волны ограничений мы уже успешно преодолели трудности в логистике, связанные со сменой морских транспортных операторов, перегруженностью железнодорожной и автомобильной инфраструктуры и пограничных пунктов пропуска, реорганизацией пассажирского авиасообщения и многие другие. Нужно отметить, что не только российский бизнес заинтересован в китайском направлении — КНР не меньше ценит наши связи», — заявил заместитель председателя правительства РФ Дмитрий Чернышенко в недавнем интервью.

В целом по итогам прошлого года объем экспорта товаров отечественных предприятий в Китай вырос на 10% по сравнению с 2023-м. Конечно, основную часть составляют сырьевые и энергетические контракты, но и поставки другой продукции из России в Поднебесную в прошлом году увеличились на 3%. 

Расширять экспортную географию, запускать новые каналы продаж и быстрее находить покупателей предпринимателям помогает программа «Сделано в России», созданная по нацпроекту «Международная кооперация и экспорт». Для вступления в программу предприниматели проходят бесплатную сертификацию. После успешного подтверждения качества их продукции производители могут нанести на нее логотип программы — птицу в цветах российского триколора. Сейчас к «Сделано в России» присоединились уже около 20 тысяч компаний. Среди них — производители уникальных полимеров, инновационной техники, косметики, шоколада, морепродуктов, джемов, игрушек и многого другого.

Кроме того, Российский экспортный центр (РЭЦ) как оператор программы «Сделано в России» помогает компаниям-экспортерам устанавливать новые деловые контакты. В 2025 году запланировано 35 различных международных выставок и бизнес-миссий. Они пройдут в Турции, Египте, Китае, Омане, ОАЭ, Вьетнаме и других странах. 

Подать заявку на участие в такой деловой поездке можно на цифровой платформе «Мой экспорт». На ней собрано более 120 различных услуг, оказываемых в режиме одного окна. Например, предпринимателей консультируют по поводу сертификации продукции, таможенного оформления, помогают найти иностранных партнеров, подбирают идеальные ниши и регионы для экспорта в разных странах.

Московское АО «БРПИ», представляющая бренд BRandICE, экспортирует в Китай мороженое собственного производства. Как сообщили в компании, особой популярностью за рубежом пользуются классические сорта и форматы мороженого, которые напрямую ассоциируются с Россией. Это, например, пломбир, сливочное, фруктовое, эскимо, ягодное в вафельном стаканчике. 

Компания получила сертификат «Сделано в России». После подтверждения высокого качества продукции, АО «БРПИ» с 2023 года вышло на китайский рынок. Предприниматели посещали Китай в составе нескольких бизнес-миссий, а также побывали на крупнейших выставках в Шанхае и Харбине.

«При поддержке РЭЦ мы провели комплексное исследование китайского рынка мороженого, организовали в Москве презентацию нашего производства для представителей посольства КНР и китайских дистрибьюторов. <…> В результате наша компания сегодня продолжает развивать налаженное партнерство и наращивать объемы поставок. Мы планируем также осваивать новые международные каналы сбыта», — сообщила глава компании АО «БРПИ» и председатель Совета директоров Российской ассоциации франчайзинга Агнесса Осипова.

Кофейный бренд MakBush родом из Сыктывкара. Перед началом работы в Китае компания зарегистрировала товарный знак, участвовала в ряде выставок — при поддержке государства, создала в Шанхае свое подразделение и адаптировала продукцию под местные требования. Китайские потребители уже получили первые 10 тонн обжаренного кофе в зернах, капсулах и дрип-пакетах. В этом помогли сотрудники нового филиала — россияне, живущие в Китае.

«Почему именно в Шанхае открылся наш филиал? Это центр, где сосредоточен китайский бизнес, в отличие от административного Пекина», — прокомментировал операционный директор MakBush Илья Курто.

Компания планирует не только расширять поставки в Китай, но и использовать шанхайский офис для помощи другим российским предпринимателям в закупке оборудования.

«Возможно, будем рассматривать и поставки зеленого зерна на рынок Китая, так как у нас уже связи налажены. Возможно, когда-нибудь там сделаем обжарку. <…> Государству огромное спасибо за то, что оно поддерживает экспортеров — помогает участвовать в выставках, продвигать продукцию, находить иностранных партнеров», — отметил генеральный директор MakBush Игорь Бушковский.

Специалисты волгоградского предприятия «Арчеда-Продукт», производящие зерновые хлопья, муку, отруби и каши, выпустили на китайский рынок крупу с изображением матрешки, которая быстро стала популярна в Поднебесной.

«Этот символ привлекает внимание китайских покупателей и способствует узнаваемости волгоградской продукции. Процесс выхода на новый рынок всегда требует адаптации, сертификации и постепенного освоения специфики. Также мы работаем с Грузией, Южной Кореей. Активно изучаем возможности выхода на африканский рынок», — поделилась директор Центра поддержки экспорта Волгоградской области Виктория Афанасова.

Группа компаний K-flot из Карелии, занимающаяся океаническим рыболовством, с 2023 года поставляет на китайский рынок треску и пикшу. Карельские рыболовы уже не раз ездили на Международную китайскую выставку морепродуктов и рыболовства China Fisheries & Seafood Expo 2024 в город Циндао. Поддержка со стороны РЭЦ также помогла быстро наладить логистические каналы для активного сотрудничества.

«Мы отправляем свою продукцию в Китай из Баренцева моря через Мурманск и Санкт-Петербург. Спрос на рыбу в этой стране стабильно высокий. Знаем, что часть нашей продукции китайские партнеры перерабатывают и потом продают в США и Европу», — пояснил нашему порталу председатель Союза рыбопромышленников Карелии Илья Раковский.

Напомним, что консультации по выходу на внешний рынок предприниматели могут получить на цифровой платформе «Мой экспорт», которая представляет собой целостную экосистему для экспортеров. Эта платформа создана по национальному проекту «Международная кооперация и экспорт».