Модная детская одежда из РФ: три истории успеха внутри страны и за рубежом

Согласно оценке Ассоциации индустрии детских товаров, объем этого сегмента рынка в 2022 году вырос на 19% и составил 1 трлн рублей. На одежду и обувь пришлось более половины этой суммы, причем доля товаров отечественного производства составила свыше 40%. Компании успешно расширяют ассортимент и географию продаж, увеличивают число магазинов в уже освоенных локациях и знакомят со своей продукцией совершенно новую аудиторию. И речь идет не только о России, но и о других странах.

Развиваться и увеличивать прибыль компаниям помогают в том числе нацпроекты, появившиеся по инициативе Президента РФ Владимира Путина. Направление «Международная кооперация и экспорт» знакомит предпринимателей с особенностями ведения бизнеса на новых рынках и позволяет чаще «светиться» на международных выставках. А участники программ по повышению производительности труда получают новый взгляд на привычные производственные процессы.  

В этой статье мы расскажем о трех активно растущих российских брендах детской одежды.

Подмосковную фабрику «Егорьевск-обувь» российские родители хорошо знают по обуви для детей и подростков «Котофей». В мае предприятие стало призером регионального этапа конкурса «Экспортер года», который проводится в рамках президентского нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». По итогам 2022 года оно заняло третье место среди представителей крупного бизнеса в номинации для экспортеров в сфере промышленности.

Марка «Котофей» существует с 2001 года, а сама фабрика «Егорьевск-обувь» работает с 1936-го. Предприятие полного технологического цикла объединяет четыре производственные площадки. Помимо Егорьевска они расположены в Зарайске, Курске и Сызрани. Компания является крупнейшим в стране производителем детской и подростковой обуви: ежегодно изготавливается около 3 млн пар. Анатомически правильная колодка, разработанная совместно со специалистами РГУ им. Косыгина, позволяет создавать ботинки, сапоги и сандалии, которые не вредят растущей стопе.

Кроме того, с 2020 года «Котофей» — это также детская одежда и аксессуары, благодаря чему покупатели имеют возможность собрать полный образ от одного бренда. На эти товары приходится уже около 10% выручки, в планах — увеличить долю до 30%. Компания ожидает, что в ближайшем будущем будет предлагать не менее пяти коллекций в год.

В 2022 году «Егорьевск-обувь» получила сразу две награды главной национальной премии в сфере товаров и услуг для детей «Золотой медвежонок». Ее вручают при поддержке Совета Федерации и Минпромторга с 2010 года. Новые модели обуви бренда «Котофей» заняли в своей номинации первое место, а одежды — второе.

Сеть магазинов «Котофей» насчитывает более 200 точек. Большинство из них работают по франшизе. За 2023 год компания планирует создать 40 новых торговых площадок: 11 собственных и 29 в партнерстве с местными предпринимателями. Помимо России одежду и обувь бренда с прошлого года можно приобрести и в Белоруссии, где открылись уже четыре магазина. Недавно география расширилась еще и на Казахстан, там к концу этого года предполагается довести число точек до пяти. Также «Котофей» представлен в Армении, Кыргызстане и Монголии.

В 2007 году сестры Наталья Александрова и Анастасия Василькова из Москвы решили начать шить одежду для собственных детей и детей своих друзей. Девушкам хотелось создавать качественные и красивые модели, которые при этом были бы доступны по цене. Все началось с товаров для новорожденных и малышей до года. Название бренда Choupette отсылает именно к ним — так, «капусточкой», во Франции ласково называют младенцев.

Вскоре ассортимент и размерный ряд стали планомерно расширяться. Сегодня Choupette — это повседневная и нарядная одежда для детей от 0 до 12 лет, а также школьная форма для подростков до 16 лет. Только в прошлом году компания отшила к новому учебному году около 300 тыс. пиджаков, жилеток, рубашек, блузок, брюк, сарафанов и юбок. Всего каждый сезон дизайнеры предлагают для юных клиентов всех возрастов по 600 моделей. Около 95% продукции производится в России, оставшаяся небольшая доля — в Китае. Все материалы гипоаллергенны и полностью безопасны.

Одежда Choupette пользуется успехом не только в России, но и за рубежом. Всего у бренда более 300 торговых точек, открытых самостоятельно и по франшизе. В 2022 году продажи выросли на 40%, несмотря на то, что компания полностью отказалась от экспорта в Европу. Сейчас в приоритете у бренда развитие в Индии и на рынках Ближнего Востока: в ОАЭ, Саудовской Аравии, Омане, Бахрейне, Катаре. Также по две площадки работают в Армении и США.

Так, в ноябре 2021 года первый магазин бренда появился в Кувейте в престижном торговом центре Al Kout Mall. Уже через полгода, в апреле 2022-го, к нему добавился монобрендовый корнер Choupette в известной ближневосточной сети Moms Store в самом большом торговом центре страны Avenue Mall. Также российская одежда представлена в самом крупном и популярном местном маркетплейсе Brandatt. Параллельно в марте прошлого года уже четвертый монобрендовый корнер в сети Mom Store открылся в Дубае, в торговом центре Dubai Hills Mall.

Также нынешней зимой Choupette провел в крупнейшем городе ОАЭ международную предзаказную сессию. Партнеры российской марки познакомились с новинками сезона осень-зима 2023/24 и обсудили планы по расширению присутствия компании в регионе MENA, объединяющем страны Ближнего Востока и Северной Африки. Бренд и ранее проявлял интерес не только к арабским странам, но и к «черному континенту». Например, в 2021 году он принимал участие в крупнейшей международной торговой выставке в Нигерии Lagos International Trade Fair.

Успешно работать за рубежом Choupette помогает в том числе пройденная в прошлом году международная сертификация по стандарту ISO 9001:2015. Это означает соответствие требованиям систем управления качеством, а также критериям эффективного менеджмента для максимальной продуктивности.

Один из крупнейших российских брендов одежды для детей и подростков Orby с 2002 года развивается на базе костромской швейной фабрики «Орбита», существующей с 1972-го. Сейчас здесь ежегодно производят более 800 тыс. изделий для ребят в возрасте от 7 до 14 лет. В этом году бренд впервые выпустил линейку одежды для младших классов.

Одежда Orby сочетает материалы, дизайн и крой, которые (в зависимости от назначения вещей) удобны в школе, для спортивных занятий или в повседневной жизни. В коллекции 2023 года дизайнеры учли современные модные тренды: oversize, клетку и полоску, брюки-палаццо, вязаный трикотаж. Также специально для учащихся бренд адаптировал осенний ассортимент курток и пальто. За счет этого родители имеют возможность собрать полный комплект одежды для школьников у одного производителя.

Одна из главных «фишек» Orby — внимание к цифровым технологиям. Так, в 2022 году компания стала первым брендом детской и подростковой одежды, внедрившим онлайн-видеоконсультации. В карточках товаров на сайте появилась кнопка «смотреть», нажав на которую пользователь подключается к прямому эфиру с работником магазина. Специалист готов показать вещь со всех сторон и ответить на все интересующие вопросы.

В 2021 году Orby презентовал школьную форму с интеллектуальным датчиком корректора осанки. Небольшое устройство вкладывается в специальный карман на подкладке жилета или сарафана. Когда ребенок сутулится, прибор начинает мягко вибрировать, привлекая внимание к слишком согнутой спине. Крепление устроено таким образом, что датчик незаметен при ношении и не выпадает при движении. При этом его легко достать перед стиркой, для подзарядки или установки в другую одежду. А еще в мобильном приложении для Android и iOS можно наблюдать, как день за днем спину все чаще удается держать правильно.

Еще одна инновация от Orby, появившаяся уже в этом году, — куртка с подогревом. Она сшита с использованием высокотехнологичного утеплителя и фольгированной подкладки, а также оснащена съемными греющими модулями, работающими от пауэрбанка. Специалисты позаботились о безопасности: материалы могут нагреваться до 45 °C, не плавясь и не сгорая. Электромагнитные волны и риск поражения током также исключены. Разработку оценили эксперты премии «Золотой медвежонок»: в мае бренд стал победителем в номинации «Высокотехнологичные зимние куртки».

Пока что Orby ориентирован на работу внутри страны. У бренда более 80 торговых точек по всей России и за нынешний год планируется открыть еще три собственных и семь франчайзинговых магазинов. По итогам только первых шести месяцев 2023 года выручка компании уже увеличилась на 50%, а за следующее полугодие, как ожидается, рост превысит 60%.

Производитель успешно занял нишу, опустевшую после ухода с отечественного рынка иностранных конкурентов, которые обычно предлагали товары для детей к школьному сезону. Стать альтернативой зарубежным брендам помогли в том числе договоренности с поставщиками. Снижение стоимости сырья, а также оптимизация части внутренних процессов в комплексе позволили установить более привлекательные цены на конечный продукт, при этом сохранив в сравнении с аналогами достойный уровень дизайна, комфорта и качества продукции.

Позитивной динамике прибыли способствует также участие Orby в национальном проекте «Производительность труда», который реализуется по инициативе Президента РФ Владимира Путина. Компания начала внедрять изменения в 2022 году и уже успела увеличить выработку на 10-15%. В частности, благодаря новому режиму работы сотрудники меньше простаивают в ожидании выполнения операций и каждую смену успевают сделать больше, чем раньше. К концу участия в нацпроекте время протекания процессов планируют сократить на 23%.

Повысить прибыль, освоить инструменты бережливого производства и провести на предприятии цифровую трансформацию, не привлекая дополнительных инвестиций, могут все предприятия с выручкой от 400 млн рублей в год. Кроме того, нужно, чтобы оно относилось к одной из приоритетных отраслей: обрабатывающее производство, сельское хозяйство, транспорт, строительство или торговля. Топ-менеджерам и собственникам компаний нацпроект помогает повысить квалификацию, причем тоже абсолютно бесплатно.