Как российские производители строят бизнес и выходят на мировые рынки

15 июля завершается прием заявок на участие во всероссийском конкурсе «Экспортер года — 2022». Он проводится под эгидой нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Компании и индивидуальные предприниматели могут побороться за звание лучшего производителя страны и получить не только известность, но и государственную поддержку.

Ранее мы рассказывали, какими новыми номинациями пополнился конкурс в этом году и как получить заветную премию. Сегодня же портал национальныепроекты.рф решил обратиться к реальным историям успеха экспортеров, которые благополучно ведут внешнеэкономическую деятельность и развивают свой бизнес.

Компания «Новосибирскхлебопродукт» известна на рынке зерна уже более 20 лет, производя в кооперации и реализуя широкий спектр сельскохозяйственных культур. Ассортимент продукции включает пшеницу, ячмень, горох, рожь, овес, рапс, лен, подсолнечник и ряд других агрокультур. Основные направления экспорта — Китай, Монголия, Турция, Иран, страны Евросоюза и Таможенного союза.

В прошлом году компания из Новосибирской области стала победителем в Сибирском регионе в номинации «Экспортер агропромышленного комплекса» и заняла второе место по итогам федерального этапа конкурса «Экспортер года» в номинации «Экспортер года в сфере агропромышленного комплекса» в категории «Крупный бизнес».

«Мы третьи в стране по экспорту пшеничных отрубей. Кроме того, поставляем за рубеж подсолнечный шрот, лузгу, причем всю работу по ВЭД делаем «под ключ». Около 60% выручки компании — это средства от экспорта. Кстати, в период санкционного давления мы нашли варианты проведения валютных платежей, конвертации валюты — многие пока не могут этого сделать», — поделился генеральный директор компании «Новосибирскхлебопродукт» Сергей Соколов.

Он также рассказал, что предприятие использует нестандартные варианты доставки продукции. Например, сухопутная поставка зерновых культур железнодорожным транспортом из Сибири в Турцию занимает около 13 суток. А поскольку сейчас в стране развивается направление параллельного импорта и появились соответствующие нормативные документы, то «Новосибирскхлебопродукт» ведет работу по «встречному направлению» — импорту продукции из Турции для нужд отечественных потребителей.

«Совместно с турецкими партнерами наша компания работает над дилерством сыров моцарелла, турецких чизкейков, тем самым становясь более многопрофильной. Если в прошлом году мы делали акцент только на экспорт, то теперь пристальное внимание уделяется и экспорту, и импорту продукции. Сейчас это необходимо государству», — отметил собеседник портала.

По мнению Сергея Соколова, звание лучшего экспортера года мотивирует производителей постоянно развиваться, а также хорошо знать не только законодательство и логистику в своей сфере, но и определенные способы расширения рынков сбыта.

Он также заметил, что совместная работа с Российским экспортным центром (РЭЦ) помогает получать исчерпывающую информацию о мерах стимулирования экспорта, маркетинговой поддержке, возможностях субсидирования предпринимателей.

«Участие в конкурсе «Экспортер года» дает возможность, как говорится, себя показать и на других посмотреть. Соревнование такого уровня и масштаба позволяет экспортеру не только выстроить цепочку полезных связей, но и найти единомышленников в своей отрасли. Безусловно, мы будем рекомендовать начинающим экспортерам участвовать в таком мероприятии. При этом, на мой взгляд, очень важно, чтобы те, кто только начинает свой путь, не ограничивались предлагаемыми обстоятельствами, а постоянно развивались, двигались вперед. Отмечу, что 97% финансовых средств вращается на зарубежных рынках. Поэтому логично, что каждый экспортер будет искать деньги под свою продукцию за границей», — заключил генеральный директор компании «Новосибирскхлебопродукт» Сергей Соколов.

Елатомский приборный завод (компания ЕЛАМЕД) находится в поселке Елатьма Рязанской области. Предприятие специализируется на производстве и продаже медицинской техники и комплексном оснащении лечебно-профилактических учреждений. Его продукция известна как в нашей стране, так и за рубежом.

«Мы работаем на рынке уже 42 года, сохраняя высокие темпы роста и развития по ряду позиций. Компания была основана в Елатьме как филиал Рязанского приборного завода. До начала 90-х являлась оборонным предприятием, выпуская оборудование для военных самолетов по заказу Министерства обороны СССР. В ходе конверсии компания обрела самостоятельность и переориентировалась на создание медицинских аппаратов и другой мирной продукции, направив на освоение новой для себя отрасли все имеющиеся ресурсы: огромный опыт и знания, ценнейшие теоретические наработки в области высоких технологий, сильный кадровый состав», — рассказал директор по маркетингу компании ЕЛАМЕД Николай Точилин.

Он также отметил, что производство компании оперативно подстраивается под изменения в зависимости от складывающегося спроса. Например, в разгар пандемии коронавируса ЕЛАМЕД более чем в 100 раз увеличила объем выпуска защитных медицинских масок.

«Мы готовы изготовить любую продукцию: от медицинской мебели до высокотехнологичного электронного устройства. Так, специально для военного госпиталя был создан мощный стационарный магнитный аппарат ПОЛИМАГ — компьютер с заданными программами для лечения различных заболеваний. Причем мы сделали его быстрее и в три раза дешевле, чем предлагали другие лидеры отрасли», — объяснил Точилин.

Кроме того, на предприятии давно внедрена международная система качества ISO 9001, что позволяет продавать изделия за рубежом. Сегодня фокус продвижения сместился на Азию, Ближний Восток, Северную Африку и Польшу.

В прошлом году компания заняла первое место по итогам федерального этапа конкурса «Экспортер года» в номинации «Экспортер года в сфере высоких технологий» в категории «Крупный бизнес».

«Решение участвовать в конкурсе было принято по итогам успешного развития экспортных продаж. Несмотря на осложнившуюся мировую обстановку и влияние внешних факторов, наша компания смогла переориентироваться на рынки азиатско-африканских стран, и теперь планируем совершить рывок в объеме реализации на этих направлениях. А подобные мероприятия мотивируют коллектив добиваться более высоких результатов», — подытожил Николай Точилин.

История компании «Лазертаг» началась в 2005 году, когда один из ее основателей, Сергей Терещенков, во время прогулки увидел людей с игровыми бластерами. Они бегали и стреляли друг в друга. Позже он выяснил, что оборудование (как и сама военная игра лазертаг) пришло из США. Там лазертаг использовался для подготовки военных, но Терещенков понял, что это может пригодиться и в обычной жизни.

Вернувшись в родной Смоленск, он запустил в городе первый лазертаг-клуб. А в 2010 году вместе с братом основал компанию, которая занимается производством игрового лазертаг-оборудования.

«Продукцию компании хорошо знают наши международные партнеры. Бренд LASERWAR вы встретите в Германии, Англии, Франции, США, Канаде, Японии, Китае — всего уже 83 страны. Даже в Новой Каледонии (особое административно-территориальное образование Франции, расположенное в Тихом океане. — Прим. ред.) и французской Полинезии играют с оборудованием LASERWAR. Мы проектируем корпуса, собираем макеты, интегрируем электронику и разрабатываем софт. И вся эта деятельность ведется в России. Стараемся сделать так, чтобы наши соотечественники тоже о нас знали и гордились», — рассказал генеральный директор компании.

Он также отметил, что компания не просто продает оборудование, но и вовлекает молодежь в спорт. Например, всероссийское военно-патриотическое движение «Юнармия» уже активно использует лазертаг-оборудование на своих мероприятиях.

«Три года ведем переговоры с Министерством спорта России, чтобы лазертаг был признан спортивной дисциплиной. У нас в активе есть всероссийские соревнования, методики тренировок, аккредитованные судьи, трансляции турниров. Хотим работать с нашей молодежью и воспитывать патриотов. Если лазертаг признают видом спорта, появится возможность взаимодействовать с подрастающим поколением более масштабно», — подчеркнул Сергей.

В прошлом году компания заняла первое место по итогам федерального этапа конкурса «Экспортер года» в номинации «Экспортер года в сфере высоких технологий» в категории «Малое и среднее предпринимательство».

«Мы участвуем в конкурсе для того, чтобы больше людей об этом узнали. Вы можете прочитать о нашей деятельности в интернете, найти статьи, новости, ролики на ютубе. Но лучше попробовать сыграть самим. На всех конкурсах я лично знакомлюсь с руководителями, рассказываю о нашем деле и демонстрирую на практике все плюсы этой военно-тактической игры», — отметил собеседник портала.

По словам Сергея Терещенкова, сейчас компания разработала оборудование для Армии России. Это специальный блок, который можно подключить к любому охолощенному оружию. При нажатии на спусковой крючок наряду с холостым выстрелом выстреливает также лазерный импульс, а датчики поражения на другом человеке могут его зафиксировать.

«Наши комплекты уже тестируются специалистами силовых структур, хотя мы очень избирательны к тому, кому показывать разработки LASERWAR. В дальнейшем планируем массово поставлять оборудование для наших военных. Ведь расширение рынков сбыта, развитие навыков и компетенций в области военно-тактических игр — наши стратегические задачи», — заключил глава компании «Лазертаг».



А мы напоминаем, что благодаря поддержке нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» поставлять свои товары за рубеж становится проще и для небольших предприятий. О других возможностях, которые предоставляет нацпроект, вы узнаете здесь.