Дружественные страны: как российский бизнес мотивируют выходить на экспорт

Выход на зарубежный рынок — важный и непростой этап для компании. Зачастую для адаптации к новым условиям специалистам нужны дополнительные специфические знания и навыки. Получить их можно в Школе экспорта Российского экспортного центра (РЭЦ).

Обучение в ней могут пройти представители малого, среднего и крупного бизнеса по нацпроекту «Международная кооперация и экспорт».

Повышать квалификацию в сфере международной торговли в Школе РЭЦ можно не только офлайн, но и онлайн, на базе цифровой платформы «‎Мой экспорт». С ее помощью предприниматели получают доступ к государственным и бизнес-сервисам, сопровождающим выход компаний на зарубежные рынки. В 2024 году таким образом Школа РЭЦ предоставила пользователям площадки свыше 2,4 тыс. услуг. Поддержку получили почти 1,2 тыс. компаний.

Одними из самых востребованных предложений стали учебные пособия, опубликованные Школой. Материалы, разработанные с учетом современных требований и реалий экспортной деятельности, охватывают широкий круг тем: от стратегического планирования до практических рекомендаций по работе с документацией и логистикой.

Компании получают информацию о различных аспектах международной торговли, особенностях взаимодействия с партнерами из стран, перспективных для сбыта российской продукции. Все эти знания позволяют быстрее адаптироваться к условиям и эффективнее работать на новых рынках.

«В 2025 году мы планируем разработать и разместить на платформе „‎Мой экспорт“‎ новые учебные пособия, — рассказывает генеральный директор Школы экспорта РЭЦ Алисия Никитина, — в частности, посвященные тонкостям импортной деятельности и работе с финансами, предназначенные специально для руководителей, а также страновые пособия о ведении бизнеса в Узбекистане, Египте, Азербайджане и Саудовской Аравии».

Экспортные семинары, акселераторы для бизнеса и другие образовательные дистанционные и очные курсы, которые проводит Школа РЭЦ, в этом году продолжат развиваться.

Одно из уникальных предложений, на которое стоит обратить внимание компаниям, — программа консультационного сопровождения «Экспортное наставничество». Она дает возможность индивидуально проработать экспортный проект совместно с профессионалом-практиком в сфере внешнеэкономической деятельности. Он в течение года постоянно сопровождает компанию и проходит вместе с ней через все этапы, связанные с выводом продукции или услуги на международный рынок. Для решения сложных узкоспециализированных вопросов при необходимости также привлекают других специалистов.

Сперва наставник знакомится с компанией и в течение 20 дней готовит аналитический отчет о ее товаре или услуге. Анализ включает всю необходимую статистику и информацию о барьерах для экспорта, рекомендации по выбору перспективных рынков.

Далее на основе этих данных начинается более подробная проработка проекта, что занимает до месяца. Наставник совместно со своими подопечными разрабатывает комплексную дорожную карту. Формулируется устав, календарный план, подсчитываются грядущие обязательные расходы, распределяется ответственность членов команды, ответственной в компании за экспорт.

Последующие 10 месяцев экспортеру доступно более 20 профильных тематических консультаций. Наставник подскажет, как именно выйти на иностранный рынок, как найти, оценить и проверить потенциальных иностранных покупателей, как защитить интеллектуальную собственность, как сертифицировать продукцию.

По статистике РЭЦ, 90% компаний, которые прошли через эти три этапа под руководством наставника, успешно заключают контракт на экспорт. Консультации помогают увеличить объемы продаж за рубежом, расширить географию и базу потенциальных клиентов. При этом удается нивелировать риски, связанные с международной торговлей, а также сэкономить время и ресурсы для выхода на внешние рынки. Кроме того, полученные компетенции позволяют команде в дальнейшем эффективнее реализовывать подобные проекты самостоятельно.

Еще одна инициатива Школы РЭЦ, заслуживающая особого внимания, — образовательная программа «‎Новый экспорт в текущих условиях», которая появилась в начале зимы.‎ Цель этого двухдневного курса — информировать и мотивировать российских предпринимателей вести международный бизнес.

В первую очередь это касается тех, кто только готовится выйти на зарубежные рынки. Программа рассчитана на бизнесменов и топ-менеджеров компаний, которые успешно развиваются в России и задумываются о поиске покупателей в других странах. Кроме того, обучение будет полезно действующим экспортерам, которые сомневаются в своем будущем из-за текущих внешнеполитических условий.

Всего в курсе три тематических блока: «Экспорт в условиях глобальной геополитической турбулентности», «Экспортная стратегия как часть стратегии компании» и «Особенности реализации различных вариантов экспортных стратегий». Они включают как теоретический, так и практический блоки.

Участники программы осваивают аналитические инструменты, которые позволяют определять перспективные рынки и корректировать стратегию экспортной деятельности, а также изучают альтернативные способы увеличения разнообразия рынков. Кроме того, в ходе обучения можно выявить точки роста для своего бизнеса и сформулировать индивидуальные задачи для развития экспорта. По итогам курса студенты получают удостоверение о повышении квалификации Школы РЭЦ.

«Нынешняя переориентация экспортных рынков несет для российского бизнеса как большое количество вызовов, так и множество возможностей, — уверена Алисия Никитина. — Программа „Новый экспорт в текущих условиях“ призвана прояснить ситуацию для всех — малых и крупных предприятий, начинающих, опытных и даже бывших экспортеров, а также отдельных физических лиц, желающих повысить свои компетенции. И, как показывает обратная связь, интенсив успешно с этим справляется».

До 24 января открыт набор на обучение по программе подготовки специалистов для сферы внешнеэкономической деятельности «Кадры для экспорта: от теории к практике». Это совершенно новый образовательный продукт Школы РЭЦ.

Он разработан исходя из запросов студентов старших курсов вузов и магистров, специалистов до 35 лет, а также ведущих работодателей-экспортеров. Его цель — дать студентам системные знания и помочь освоить навыки, необходимые для успешной работы в области международной торговли.

Занятия будут проходить онлайн. Лекторами станут опытные преподаватели и практики в сфере внешнеэкономической деятельности. Помимо лекций, в программе предусмотрены практические задания, которые позволят лучше усвоить и закрепить пройденный материал. В конце обучения слушатели получат диплом профессиональной переподготовки.

Всего в программе запланировано пять модулей. Первая ступень — двухнедельный образовательный интенсив с упором на теорию. Далее месяц на подготовку экспортного проекта под руководством наставника. Затем — до трех месяцев работы с бизнесом в программе «‎Акселератор экспортного роста»‎. Наконец, предзащита итогового проекта перед экспертами и наставниками экспортеров, а потом защита и аттестация при участии действующих экспортеров. Общая длительность программы составит 250 академических часов.

Как отмечают в РЭЦ, сразу же после участия в тестовой мини-версии программы 30% студентов смогли найти работу. В Школе экспорта уверены: благодаря подробным материалам и поддержке наставников по итогам полного курса доля трудоустроившихся значительно возрастет. Тем более что во время программы будет создана «‎Биржа кадров», а практические проекты будут предназначены для реального бизнеса. Это позволит уже во время обучения напрямую поработать с потенциальным работодателем и обзавестись полезными контактами.

Узнать больше об образовательных услугах, которые РЭЦ предлагает экспортерам, можно на платформе «Мой экспорт» и на сайте Школы экспорта. Развитие внешнеэкономических связей с дружественными странами, увеличение экспорта товаров и услуг, рост поставок продукции АПК и создание международной экспортной инфраструктуры — приоритеты национального проекта «Экспорт».