Экспорт без преград: как российские компании осваивают новые рынки

Нацпроект «Международная кооперация и экспорт» стартовал осенью 2019 года и в том виде, в котором был тогда утвержден Президентом России Владимиром Путиным, завершается в 2024 году. Ему на смену придет обновленный нацпроект, сфокусированный на развитии экспортной инфраструктуры. А задачи, поставленные в 2019 году, уже практически выполнены.

Одна из них – увеличить долю несырьевого неэнергетического экспорта. Это тесно связано с разработкой инновационных технологий, развитием промышленности и расширением ассортимента продукции, потенциально востребованной в России и на зарубежных рынках и, в итоге, с достижением технологического суверенитета страны.

Россия с 2001 по 2023 год более чем в 4 раза увеличила объем несырьевого неэнергетического экспорта. И это несмотря на то, что внешнеторговый ландшафт за последние три года сильно изменился: идет работа с другими партнерами, усложнилась доставка товаров и расчеты. По некоторым направлениям, в частности, по поставкам продуктов питания, наша страна вошла в топ мировых экспортеров.

Позитивные перемены во многом обеспечила реализация мер по нацпроекту – продуманная поддержка экспортеров, открытые возможности для выхода на внешние рынки.

Почти за шесть лет действия нацпроекта удалось выстроить эффективную систему поддержки для начинающих и опытных экспортеров. Главный инструмент – интернет-платформа «Мой экспорт», где зарегистрировано более 30 тысяч компаний. В 2020 году, когда платформу только запустили, пользователей было всего 2,5 тысячи. Популярность ресурса росла по мере его развития. Сейчас на онлайн-платформе доступно 126 услуг, и их число постоянно увеличивается. Предприниматели получают поддержку на всех этапах выхода на экспорт – от обучения основам внешнеэкономической деятельности (ВЭД) до масштабирования бизнеса.

Руководители компаний, которые делают первые шаги в этой области, могут участвовать в образовательных семинарах и консультациях на платформе, а также изучать основы в Школе экспорта Российского экспортного центра, одном из институтов государственной поддержки несырьевого экспорта.

«Мой экспорт» предлагает услуги по бизнес-аналитике, подбору партнеров и участию в бизнес-миссиях. В продвижении продукции на зарубежных рынках начинающим экспортерам помогают бизнес-миссии, которые организуют при поддержке Минпромторга и региональных центров «Мой бизнес». Участвуя в них, производители имеют возможность представлять свою продукцию на промышленных выставках в России и других странах, напрямую общаться с потенциальными зарубежными партнерами и заключать сделки.

На онлайн-платформе «Мой экспорт» предприниматели получают экспертные консультации, как адаптировать продукцию к зарубежному рынку, как ее продвигать и рекламировать. На платформе есть услуги и по оформлению необходимых документов, а также поиску партнеров.

Кроме того, на ресурсе собраны все финансовые меры поддержки – гранты, частичное возмещение или компенсация затрат на сертификацию товаров, регистрацию разработок за рубежом, банковские кредиты, страхование и транспортировку.

Производителям сельхозпродукции, например, государство компенсирует 25–100% издержек на доставку товаров конечному потребителю.

Также МСП получают продвижение за рубежом через программу «Сделано в России» — она знакомит представителей других стран с отечественными товарами. Маркировка Made in Russia свидетельствует об их высоком качестве. Присоединиться к программе можно также на платформе «Мой экспорт», а затем пройти добровольную сертификацию.  

Развитие экспорта выгодно и самим предпринимателям, и регионам – растет производство, появляются рабочие места, пополняется бюджет. Свои Центры поддержки экспорта имеют уже более 80 российских регионов.

Поддержка государства сделала работу на экспорт доступной и привлекательной даже для индивидуальных предпринимателей, которые тоже есть среди экспортеров. В 2023 году на платформе «Мой экспорт» прибавилось почти 70% зарегистрированных пользователей. За год предпринимателям на этом онлайн-ресурсе оказали 115 тысяч услуг. А всего количество услуг, которые получили экспортеры на платформе, превысило 370 тысяч.

В своем послании Федеральному Собранию в феврале 2024 года Президент поставил цель увеличить несырьевой неэнергетический экспорт к 2030 году на две трети. В составе обновленного нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» будут федеральные проекты, которые позволят выйти на следующий этап внешнеэкономических отношений. С учетом опыта, полученного за предыдущие шесть лет работы по нацпроекту, поддержка производителей станет еще более продуманной. 

Один из федпроектов будет сосредоточен на промышленной продукции, другой – на аграрной, третий – на создании зарубежных механизмов поддержки.

Расширение ВЭД тесно связано с развитием и совершенствованием дорожной сети для доставки грузов, особенно новых перспективных направлений, и созданием на этих маршрутах современных логистических и промышленных центров. Таких как «Север – Юг», Азово-Черноморское и Восточное направления, а также Северный морской путь.

А больше узнать о том, как на практике работают меры поддержки экспортеров, вы можете ниже.

Один из резидентов пермского айти-технопарка - производитель робототехнических решений. Здесь создают многофункциональные продукты для бизнеса, образования, медицины и промышленности. Уже более 1500 роботов и устройств, разработанных и произведенных в Перми, используют в 44 странах мира: от США до Кувейта. Их можно встретить в метро, аэропортах, торговых центрах и других местах, где нужна помощь роботов.

Компания ведет разработки в области мехатроники, электроники, искусственного интеллекта и нейросетей, автономной навигации, распознавания речи, создания искусственной кожи и мышц, а также исследует взаимодействие человека и машин.

В 2024 году компания представила несколько новых продуктов для автоматизации бизнеса и образования. Коллаборативный манипулятор – отличный сварщик и литейщик, он также «умеет» собирать, упаковывать и укладывать грузы в паллеты, обслуживать станки, контролировать качество продукции, красить, клеить и проводить лабораторные анализы. Компактный учебный манипулятор помогает изучать программирование, робототехнику и автоматизацию процессов на производстве. В комплекте сменных модулей есть в том числе экструдер для 3D-печати и устройство для лазерной гравировки.

В Дагестане при поддержке нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» открыли современный транспортно-логистический хаб. Здесь создали идеальные условия как для хранения урожая, так и для самих водителей, перевозящих груз.

Для овощей и фруктов сделана система расфасовки и холодильные камеры. Есть и специальные складские помещения для хранения тепличной пленки, средств защиты растений, оборудования для кабельного орошения и мембран для водоемов. Водители грузовых автомобилей могут останавливаться в спальных номерах на мансардном этаже – всего их двадцать. На территории есть удобная парковка для большегрузного транспорта.

Через Дагестан проходит международный транспортный коридор «Север – Юг». Он связывает Россию с Азербайджаном, Индией, Ираном и другими странами, заинтересованными в приобретении российской сельхозпродукции. Благодаря новому логистическому центру овощи и фрукты из Дагестана можно будет без потерь экспортировать в страны-партеры, в первую очередь в Азербайджан.  

Крупнейший в Воронежской области участник нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» в мясомолочной отрасли производит сыры и молочные продукты. Год назад холдинг аттестовал очередную экспортную площадку для поставок готовой молочной продукции в Узбекистан. Там производят полутвердые и твердые сыры, в том числе премиальные, а также творог и сметану. Результаты аудита регионального Россельхознадзора подтвердили партнеры из Узбекистана, и новое производство включили в реестр экспортеров.

Ранее холдинг поставлял в Узбекистан ультрапастеризованное молоко разной жирности и молоко с повышенным содержанием белка из профессиональной линейки – такое используют для приготовления кофе в ресторанах и кафе. Эту продукцию выпускает завод в Воронежской области. Благодаря открытию нового производства, ориентированного на экспорт, весной 2023 года ассортимент поставок расширился.

Холдинг развивает экспортную деятельность, которую начал вести в 2020 году, когда был аттестован для поставок продукции в страны Таможенного союза. Продукцию холдинга уже хорошо знают в Казахстане, Китае, Белоруссии и Армении. Группа поставляет в эти страны не только молочные продукты, но и зернобобовые.

Планируется, что в дальнейшем компания  расширит экспорт и выйдет на рынки стран Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока.

Производитель профессионального оборудования для нефтяных скважин из Нефтеюганска стал в этом году призером окружного этапа Всероссийской премии «Экспортер года» в Уральском федеральном округе. Уже шесть лет предприятие производит импортозамещающее скважинное оборудование, а также занимается его обслуживанием и продажей.

На старте компания получила поддержку по нацпроекту «Малое и среднее предпринимательство». Это позволило выделить основной продукт, наиболее популярный у нефтегазовых предприятий, и выпустить собственную линейку оборудования.

Одна из разработок, конструкция для промывки горизонтальных скважин, уже прошла опытно-промышленные испытания. Компания также внедряет гидравлический вибрационный механизм для работ на гибкой насосно-компрессорной трубе внутри нефтяной скважины. Это оборудование имеет ряд преимуществ перед импортными аналогами.

В создании нового оборудования компании помогает Технопарк высоких технологий. А благодаря сопровождению Фонда поддержки предпринимательства Югры «Мой бизнес» и Центра поддержки экспорта компания поучаствовала в международной нефтегазовой выставке ADIPEC и провела переговоры с потенциальными партнерами из-за рубежа.

При поддержке нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» бухгалтер из Пензы стала успешным предпринимателем, а затем и экспортером. Основанная ей компания специализируется на разработке и производстве моечных машин, оборудования для ремонта двигателей, промышленности и ритейла.

Сначала в компании было всего трое сотрудников, а первую простую моечную машину делали три месяца. Сейчас производство рассчитано на десять сложных агрегатов для промышленной очистки оборудования в день, а в штате трудится около 250 человек. 

Первым опытом выхода на экспорт стала выставка по машиностроению и металлообработке в Казахстане, в которой компания участвовала при поддержке нацпроекта. Глава компании к тому же прошла обучающую программу «Экспортный стандарт для малого и среднего предпринимательства» в Центре поддержки экспорта Пензенской области. Также компании помогли выйти на электронную торговую площадку Alibaba.

На сегодняшний день это одна из ведущих российских компаний, разрабатывающих и производящих автоматические установки для очистки деталей, агрегатов и узлов. За несколько лет успешной работы ее партнерами» стали такие компании, как «АВТОВАЗ», «КАМАЗ», «Северсталь», «РосАтом», «Московский метрополитен», «Пермьнефтегеофизика», «Новомет-Пермь».

Оборудование компании способно конкурировать с  лучшими импортными аналогами. Центр поддержки экспорта помог компании выйти на рынки Казахстана, Узбекистана и Белоруссии. В 2023-2024 годах благодаря нацпроекту руководитель компании участвовала в обучающих мастер-классах и консультациях по заключению экспортных контрактов и участию в международных бизнес-миссиях. Теорию закрепили на практике –компания уже выезжала с бизнес-миссиями в китайский город Сиань, столицу Ирана Тегеран, на международные профильные выставки в России и Казахстане.

Комбинат из Югры занимается лесопереработкой почти восемь лет. Компания изготавливает профилированный брус, оцилиндрованные бревна, обрезные доски. Свою продукцию она реализует в России, а также экспортирует в Узбекистан и Китай.

Предприятие получает поддержку по нацпроектам «Малое и среднее предпринимательство» и «Международная кооперация и экспорт». Например, помощь пригодилась, когда комбинат начал развивать новое направление – производство древесной муки из лесопильных отходов. Древесная мука используется для изготовления напольных покрытий и других материалов для стройки и ремонта.

На приобретение оборудования комбинат получил заем Фонда развития Югры, обратившись за государственной поддержкой в Фонд «Югорская региональная гарантийная организация». Фонд дает поручительства по кредитным обязательствам субъектов малого и среднего предпринимательства. Таким образом, они могут не предоставлять в залог собственное имущество или финансы, а направить ресурсы на развитие.

Компании удалось успешно реализовать проект и создать 15 новых рабочих мест. А в 2023 году компания заняла первое место по итогам федерального конкурса «Экспортер года» в сфере промышленности.

Вы успешно развиваете свое дело при помощи нацпроекта или только собираетесь выходить на рынки других стран ? Пишите нам!